【马赛克】马赛克行业终端渠道的路在何方？

    马赛克行业终端渠道的路在何方？

在上届中国马赛克高峰论坛上，曾有广州学者和业内事业家倾向于产品定制、统一规格、大批量生产。对于低成本而需求数量庞大的常规工业产品，这种“单一规格、大量生产”的路子当然是上选，省时、省事又省钱。但是马赛克行业的特点恰恰在于它装饰造型的差异化、个性化和新颖性。这是由其服务客户审美口味、经济实力的双重差异决定的。其战略性前瞻点不是在组织生产环节上，而是在培养客户、决胜终端的布局上。然而如何去布局渠道，决胜于终端，究竟路在何方呢？

道路一 ——借力

据调查发现，目前，我国马赛克行业主要销售渠道是传统的经销商代理模式、电子商务模式、出口公司代理的合作模式和店铺销售模式等。普遍的马赛克生产商是以出口为主，通过出口商走向超市、批发和工程项目。许多的厂家都是非自主渠道，更多地是依赖于出口公司，而作为出口公司的采购方来说，免不了压价环节，从而带动了行业内价格的竞争。对此，姚朝文博士更是一针见血地指出，其好处就是省去了研发成本与风险，节省了初创品牌的投入与拓展的时间周期，总之用一句话概括就是“拿来就出口，见效益短平快”。但相对于利，弊端就显而易见，不但失去了主导市场的胆略和勇气，丧失知识产权的话语权、垄断权，只能跟在人家强势品牌后面“打下手”、跟风，而且这样做随时会遇欧美竞争者高举起知识产权的“杀威棒”，借口专利权被侵犯而打压我们正在成长、实力又不是很强的国产马赛克产业。可见单靠“借”，对于打造自己行业和企业的品牌不是长久之策。

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