【马赛克】合作模式转型，把“你”和“我”变为“我们”

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    合作模式转型，把“你”和“我”变为“我们”

南京金箔集团宝玉工艺有限公司秦总表示，南京金箔主要有面砖、金腰线、墙纸等系列产品，参展的新品是彩箔马赛克面砖系列。另外，秦总提出，要与经销商合作经营，不要走代理的老路，要充分让经销商赚钱，这样利益才能达到最大化。只要经销商赚钱，这样利益才能做大做强。生厂商的牌子响了，服务好了，经销商才能做大做强，经销商才能在当地占领制高点。如果生厂商不好，经销商在当地占不了最高点，就很难做大做强。只有生厂商、经销商互惠互利，大家才能共同做大。如果生产厂家与经销商能建立伙伴形式销售关系，那么“你”和“我”则变为“我们”。厂家和经销商一体化经营，实现厂家对渠道的集中控制，使分散的经销商形成一个渠道整合体，每一个环节都为实现共同的目标而努力，追求双赢或多赢。营销环境的变化要求企业的经营必须做出相应的调整。目前一些企业进行的销售渠道的改造正式这种调整的体现，先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的制胜筹码。

据悉， 2001年该公司在贴金工程实践中，融合现代高科技，率先研制发明出金箔砖瓦，2004年投产马赛克，后期又增加了金瓦等系列产品，获得多项国家专利，填补国内空白，为黄金的应用领域进一步扩大开辟了新的途径。近十年的时间里，经过了市场的反复 检验，如今已经形成了较完整的体系，花色多样、种类齐全，包括水珠金、夹金、熔边金、龟背金、白金、仿金、直边金、红金等100多个花色和品种。

(《马赛克文化》)

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