【马赛克】展会快讯：玉瓷新品 面向高端

    展会快讯：玉瓷新品 面向高端

展会快讯：玉瓷新品 面向高端

访谈时间：4月20日

界牌振弘：湖南界牌振弘陶瓷有限公司王振松

本报记者（左）于对话嘉宾进行访谈

记者：今年推出哪些新品呢？？

振弘：我们今年推出了新品玉瓷马赛克，跟以往的产品完全不一样。比如说，普通的陶瓷马赛克，其原材料是泥土，用泥巴压，在上面喷釉，其效果就是缺少亮丽的颜色光泽度。而我们这新产品，从里到外都是白的，首先在这方面就跟普通的陶瓷马赛克有了明显的差异。

再谈到生产流程，也完全不一样。我们需要一千三百多的温度，八个小时，在能耗和资源上的投入也大很多，生产出来的产品，与其它的普通品完全是质的区别。我们为什么会考虑到用这个材质呢？因为高端客户、设计师所追求的东西，是“文化”、“质地”和“品味”上的与众不同。其主要体现在既关注结果，更关注过程，包括从设计、生产、甚至施工等。

从设计师角度去看，“凭我们的技术，做出来的东西，必须是独一无二的”，如果仅仅是做出来的表面的效果一样，那就完全没意义。从此可见，这种有“品位”的追求，能有效减少同质化现象，很好地保护了马赛克市场的规范，也保护着我们经销商的利益。

但是，因为目前产品才刚做出来，正式推上市场的话，应该要在两个月后。

记者：你们是如何保护自己的产品的？

振弘：我们有一个门槛，生产流程就卡在这门槛上。限于技术和资金，普通马赛克的厂家想跨国这个门槛进行模仿，非常困难。我们的技术、工艺和设备，都是比较先进的，产能也比较不错，不管是质还是量，也绝非普通档次。

通过先进的技术和工艺设备，实现差异化，形成自己的优势，这是最有效的保护自己的方法。

记者：如何推广你们的新产品？

振弘：我们做的一般是高端客户，高端客户一般都有专门的设计师，通过他们对产品的形象进行设计和定制，然后我们就此进行生产。我们是结合设计师来对产品进行推广的，因为我们不止单单卖产品，更是在卖文化，卖思想。

记者：经销商代理这产品的时候，贵公司对其会有什么样的要求？

振弘：不能乱做，要严格遵守合作协议，遵守游戏规则，维护市场秩序。包括在价格、经营等方面。

记者：您认为这款产品未来的走向会怎么样？

振弘：这款新推出的玉瓷马赛克，定位在中高端。我们对这新产品的未来有着足够的信心。

但也要经历一个“先苦后甜”的过程。一个全新的产品，在刚开始推广时难免会受到一定阻力，毕竟大家对它也要有一个熟悉的过程。我们也要根据市场的需求，对这新产品不断进行调整，以更好地适应市场和消费者的要求。同时，我们也会通过老客户、设计师等人脉带来的渠道，通过他们把新产品进行推广，如上面所述的。

此外，我们也有一支强大的销售团队。我们一贯的销售方式是“走出去”主动出击，开拓市场寻找客户。我们也会坚持这种销售模式。因为机会是要自己去主动寻找和把握的。

（记者 杜顺美 黄恩宁 摄影 邹鹏飞）

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